Detail kurzu
TRÉNINK TRENÉRŮ - PRODUKT OČIMA KLIENTA
TRENINK VILIM
Kurz nebyl aktualizován více než rok.
Popis kurzu
Očekávaný výsledek: trenér dokáže na produktově obchodním tréninku předat obchodníkům okamžitě použitelné nástroje vedoucí k úspěšnému prodeji.
Obsah kurzu
2-denní trénink
Trenér po tréninku bude umět použít metody trenéra produktů
- mantinely tréninkových cílů
- měřitelné cíle tréninku: VAK (výsledky=aktivity x kompetence)
- zapamatovatelná vizualizace dle názvu produktu
- zvýrazňování klíčových pojmů VVP fixem
- zadání výpočtu ztrát a krytí na průměrné příjmy
- zadávání a práce s případovými studiemi
- výroky a otázky k uvědomění potřeby
- ukázka prodejního rozhovoru trenérem
- prezentace produktu
- překlad produktu do jazyka klienta
- odpovědi na nejčastější otázky a námitky klientů
- křížový prodej mezi všemi produkty
- aplikace produktu do běžného dne a výdělku
- výběr metod k samostudiu obchodníků
Cílová skupina
Interní trenéři
Většina času na tréninku je věnována procvičování ve dvou skupinkách, které povedou trenéři TRENINK VILIM Darina Doškářová a Libor Vilím. V průběhu tréninku budou používány průběžné případové studie a pomůcky z praxe účastníků.
Hodnocení
Organizátor
Podobné kurzy
podle názvu a lokality