Přesvědčování, argumentace a vyjednávání II.

• Po absolvování kurzu se budete orientovat v komplikovanějších vyjednávacích procesech a postupech.
• Otestujete si svou úspěšnost ve vyjednávání a naučíte se, jak reagovat v obtížných a specifických podmínkách.
• Naučíte se postupy zvyšující pravděpodobnost, že dospějete k výhodnější dohodě.
• Budete vědět, jak si zpracovávat plán jednání – připravit si cíle a vyjednávací techniky pro zahájení, pro hlavní část a pro ukončení vyjednávání.

• Všem projektovým manažerům, vedoucím týmů, specialistům či výkonným pracovníkům, kteří si chtějí rozšířit znalosti v oblasti jednání s partnery. 
• Navazuje na kurz Přesvědčování, argumentace a vyjednávání I. a jeho absolvování je podmínkou.  
• Doporučeno rovněž pro certifikaci IPMA® a PMI® pro všechny certifikační stupně a jako součást recertifikačního vzdělávání. 

• Situace, strategie a taktiky k dosažení oboustranně akceptovatelné dohody.
• Práce s emocemi a jejich využití ve svůj vlastní prospěch a obrana proti zneužití oponentem.
• Fáze vyjednávacího procesu krok za krokem a jejich pečlivá příprava.
• Vyjednávání v situacích nepřímého vedení a ve vztazích.
• Gambity a obrana proti manipulacím a nátlaku.
• Flexibilní postoje v jednání s různými partnery.

…rozdíl mezi úspěšným a neúspěšným vyjednavačem spočívá v první řadě v přípravě a flexibilitě v používání různých přístupů.