Detail kurzu

VYJEDNÁVÁNÍ S VELKÝMI A SILNÝMI ZÁKAZNÍKY aneb David a Goliáš

Studio W s.r.o.

Popis kurzu

Naším cílem je vysoká efektivita a praktický přínos pro Vás, účastníky našich seminářů.
Přihlásit se na kurz

Obsah kurzu

Určeno pro majitele či zaměstnance malých a středních firem, kteří vyjednávají nebo chtějí vyjednávat s velkými tuzemskými i mezinárodními společnostmi. Cíl: * Naučit se zvládat strategii a techniku vyjednávání s výrazně většími zákazníky * Naučit se pragmaticky a věcně stanovit své vyjednávací cíle, zhodnotit své šance na úspěch a důvěřovat si Obsah: * Zdroje síly vyjednavače * Hlavní chyby při jednání s partnerem - zákazníkem řádově větším, než jsme my sami * Zájmy a postoje ve vyjednávání * Vyjednávací taktiky – vyjednávání s velkým partnerem musí začít dlouho před tím, než usedneme k vyjednávacímu stolu * Umění rozkrýt sféry vlivu ve velké firmě, abychom vyjednávali nejen správně, ale také se správnými lidmi * Změna kontextu vyjednávání v případě, že se nevyvíjí správným směrem * Způsoby, jak obrátit síly partnera ve svůj prospěch * Manipulativní techniky ze strany „Goliáše“ (nátlak, vyhrožování, ironie, lhaní aj.), jejich rozpoznání a obrana proti nim * Konkrétní příklady z praxe a jejich rozbor Metody výuky: Seminář je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, hry, videoanalýza, řešení konkrétních situací účastníků.

Cílová skupina

Obchodní dovednosti
Poznámka k ceně

5 300 Kč (s DPH 6 413 Kč) v ceně studijní materiály, občerstvení, oběd

Kontaktní osoba


+420 261 212 833
studiow@studiow.cz

Hodnocení

Přihlásit se na kurz



Organizátor

Studio W s.r.o.

Karlovo náměstí 3, Praha 2


Studio W pro Vás připravuje širokou a pestrou paletu otevřených a firemních kurzů, seminářů a aktivních tréninků. Naším prvořadým cílem je vysoká efektivita a praktický přínos pro Vás, účastníky našich seminářů.

Pořádáme semináře, tréninky, školení a kurzy profesního vzdělávání v těchto oblastech:

  • Marketing
  • Obchodní dovednosti 
  • Organizační management a vedení lidí 
  • Rozvoj osobnosti 
  • Office management a kurzy pro asistentky, sekretářky a recepční 
  • Ekonomický management 
  • Logistika – řízení nákupu a zásobování
  • Zahraniční obchod
  • Obchodní právo 
  • Personalistika
  • Pracovní právo 
  • Mzdové účetnictví 
  • Daně 
  • Finanční účetnictví 
  • Kurzy na PC

V těchto oblastech připravujeme dva typy kurzů:

  • Otevřené kurzy – určené pro širokou veřejnost. Jejich katalog vychází 2 x ročně a můžete si jej také stáhnout z našich webových stránek. Výhodou těchto kurzů je možnost setkat se s kolegy z jiných firem a oborů, kteří se mnohdy potýkají či potýkali s obdobnými úkoly jako Vy, a možnost vzájemně si vyměnit zkušenosti.
  • Firemní kurzy na míru. Ve všech uvedených oblastech můžeme připravit vnitrofiremní kurz šitý na míru podle Vašich potřeb.

Semináře probíhají v našich učebnách na Karlově náměstí 3 v Praze 2. Kromě dvou vybavených učeben zde najdete možnost bezdrátového WiFi připojení k internetu zdarma, účastníkům kurzů poskytujeme občerstvení a výukové materiály.

Studio W bylo založeno v roce 1990 jako první soukromá společnost pro vzdělávání dospělých a působí na našem trhu nepřetržitě až dosud. V oblasti profesního vzdělávání dospělých je jednou z největších a nejvyhledávanějších firem v České republice. Našimi kurzy prochází ročně 10.000 až 15.000 posluchačů a zákazníky jsou firmy z celé ČR.

Přihlásit se na kurz 6413 120

Podobné kurzy

podle názvu a lokality